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汽车营销怎么突破现有困境避免这七个字是关键

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在汽车营销中,要花很多钱,但往往效果不大。一亿人已经花了五根头发。归根结底,作者认为背后有三个原因:人是愚蠢的,更多的钱,更自豪。

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不负责任地说,汽车营销可能是营销界的一个笑话。

每天,你谈到品牌跨界,品牌刷过屏幕,经常看到品牌搞全国潮流,品牌从事IP,但回想起来,这些案例中很少有汽车行业案例。

小心翼翼地挠头,思考一些你最多可以想到BBA和MINI的案例,这是记忆中的负面新闻,汽车行业被击中的可能性很大。

并不是所有的汽车营销都被完全消灭了,但这些营销资金中的大部分与回报并不成正比。

市场营销正在追求百元百美分上百美分的效果,但许多汽车营销有一种视觉感,耗资百万元花五美分。小窝认为,小轩认为汽车营销难以生产。原因只有七个字:人是愚蠢的。金钱太骄傲了。

汽车营销石海真的有点不择手段,萧炎在这里探讨原因。

首先,人们是愚蠢的:所有问题首先是人类问题

汽车公司是一个关注B的行业。不要以为是商业。不,这里B是Boss,负责领导。

街。

不同的是,唐金进总是不好去西方,你的海报有一个“感觉不适合”的人,必须从头开始,即使他不在街上,热点估计是一顿冷餐。

海报,创意,策略和自然也不例外。很难想象一位40岁的部长听到你谈论雨,女人和建设性的意见。但是没有办法,领导者就是领导者。

我听说有些人以前去过这个建议,汽车公司的领导经常打断这个问题。您认为策略是什么?你怎么看待创造力?人们问的是UP大师是什么!哦,xswl!

组织结构问题导致所有表现都是面向老板的。说实话,领导者应该看到它。

我不知道你是否有这样的经历并投票给一群朋友。客户的要求不是要服务的人或地区,而是首先询问广告。我的领导可以看到它。只关心领导者附件的户外广告已经结束.

其他从事公共关系的是做好公共关系。一些汽车公司从事公关工作,做好领导工作。你是否认为由此产生的营销可能会产生有缺陷的影响?

除了商业弊病,还有病态的任务。

很难想象汽车行业的许多员工,尤其是一些直接对接代理人的基层员工,都没有使用沟通效应理论的英雄,而是会议记录和工作报告。

每次会议都严格检查会议的会议记录和手稿。无论谁说会议,时间都是几分钟,比如几件珍宝,手稿中有空格,哪些标点符号看起来不合适和详细。要严谨细致,这太过分了。挑剔太多了。

给代理人一个任务,只要说领导者已经蹲下并觉得有事可做,想一想。

需求不明确,但我还是想举行会议。你给出的建议不是做出决定,也不是为了进一步传达领导需求,而是每次都进行优化,呵呵。

不明确的需求,没有信息,计划明天,收回然后改变,领导说没有,继续优化,这样的工作流程可以让一个好主意下地狱。

醉酒的人说他们没有喝醉。同样地,每天,他们都在尖叫,他们的智力可能会被智障。这在汽车工业中尤为明显。

一个非常好奇的现象,几乎每个学校都可以在高考结果后找到一个名字,并且还在学校门口悬挂着明亮的横幅。汽车公司对他们的车型充满信心。

当您获得客户提供给您的模型的信息时,每种型号有4-6个USP。经过认真研究,许多产品的优势都具有“独家优势”和“领先优势”,但您可以随心所欲。将技术数据与竞争产品进行比较,发现所谓的优势并不值得一提!五个立体声音响真的不必去三个音频的顶部。手机支架不能称为前沿!

醒来,你的USP甚至不能算SP。请放下智慧,享受和领导力的话。他们已经腐烂了。是否有必要瘫痪自己?词汇的高端并不代表技术的核心。此外,您所谓的竞争产品实际上并不属于您。不要使用其他人的通信参考来学习抄袭,也不要查看其他人的销售数据和排名。

打破鸡蛋需要很长时间。它必须是起点。这是不对的。回到起源,认识你是谁,并思考你应该做什么以及做什么。

当有人告诉你一个策略,当你谈论产品力量,当别人告诉你创造力,当你谈论产品力量,当别人告诉你产品力量,你削减预算,点和频率不是你的家,媒体老师不做慈善事业,明白吗?其他人将他们的钱投入创造力和渠道。你把钱放在通讯上。数百万活动的传播只有少数新闻稿。沟通效果好吗?

汽车营销很难生产。首先,这是一个人类问题。对于小的一个是个人能力的问题。一个重要问题是组织结构问题。走高是一个认知问题。从广义上看,这是一个以商业为导向的思维问题。每个问题都是沟通的障碍。这些问题没有解决,汽车营销从未预料到。

二,钱:富家子的典型问题

金钱可以解决的问题不是问题,金钱引起的问题是真正的问题。

2008年全球金融危机之后,中国汽车工业进入了十年的黄金发展期。在此期间,汽车市场保持快速增长。销售额超过美国,位居世界第一。当其他行业紧张时,主要制造商赚了不少钱。当牙缝挤出一点营销费用时,汽车行业将成本分成两部分。你是什么意思,每年拿出一部分钱,你会花钱。

所以你会发现其他行业的50W营销费用甚至是大案例,汽车行业500W也是司空见惯的。你认为金钱总会引起轰动吗?错误和错误,渣的长期成本造成了许多问题。

金钱不只是花钱思考而不是考虑金钱

每个人都在追求大量资源并做大事。营销不再是解决方案,而是如何花钱。由于今年的预算不足,明年的申请数量会减少。

有些人在年底有大量预算。我该怎么办?试图找到一个名字,让他们熟悉的媒体和消化自己的钱,美国媒体的名称“媒体维护”,宣布在年底搞一波营销。

当花钱作为一种习惯时,花钱不再是有效的,那么花掉的钱就是靠运气赚钱,这不是一百万美元的影响吗?

金钱更贵,进步成为核心竞争力

先进,这应该是服务车行业的特色。

代理公司没有数亿现金流,很难掌握这个无底洞。去年的活动还没有看到今年资金的回归是一种普遍现象,这导致服务型汽车企业的资本丰富,未必有能力。因为工作可以外包,但真的不可能拿到钱。

与此同时,汽车公司对其供应商有很高的要求。这个要求可以很容易地理解为资格。它必须在汽车行业服务多年,并且已经完成了同级别的客户。

大多数优秀的玩家都是新兴的营销公司,社交营销,数字营销,内容营销都精通,而一些成熟的营销公司仍然持有草案,飞机,TVC来打击世界。需求和供应的错位导致了营销的弊端。即使是汽车公司的旧供应商也在试图模仿并向他们学习,但他们永远不会相同。

3.很难赚很多钱,利益被鬼魂纠缠在一起

没有绝对公平的场合。即使在很多场合,甚至不能说公平。招标是一个舒拉场。

你写了一个月的计划。也许PK不能被其他人写三天。这三天的写作也令人信服。关键是在获得计划后获得石化产品。您可以认为自己是商业报价中最低的。最低价只是较低,但是当你的价格最低时,你不一定得到这个项目;你认为该项目的负责人可以称为兄弟,甚至风也充满了信心。打开列表后,您可以随时闪烁;即使您获得该项目,您也永远不知道客户将为“合作”指定哪种媒体.

很难赚很多钱,很多客户长期被任意安排,你知道如何累。

不受专业能力导向的评标,不以解决问题为目的的营销项目,注定营销效果可怕。

这笔钱不仅仅是一个人的圈子,而且合作是愉快和愉快的。

有一个词叫“看人吃菜”。你是一个富有的人,你周围的人自然想要崛起。活动公司,公关公司,媒体平台等,只要沟通价格不高,让其他行业不能羡慕你。

例如,其他行业的自媒体被称为小编。汽车行业的自我媒体都是教师。为什么你经常听到媒体老师从酒店偷地毯和枕头,早餐不好?他们被宠坏了。

更多的钱似乎是件好事,但这真的很难说。当市场好的时候,营销就是锦上添花,好的或坏的是无害的和优雅的。然而,在2018年,汽车市场已经达到顶峰并且有所下降,今年它已经下降和下降。你会发现许多汽车公司都是恐慌和多风。他们必须为生存而挣扎,但其中一些人已经失去了很长一段时间的生存能力。

太自大了:这应该不是问题

人是世俗的,也就是说,所有人都有欢乐,愤怒,悲伤和悲伤,会有怨恨,爱情和离别,不能被问,但不知道你是否发现汽车公司的人总觉得他们与普通人不同。

在处理人际关系时,这种自豪感和优越感尤为明显。

供应商是我的孙子。

广告商称派对爸爸,但僧人认为为汽车公司服务的乙方可能感觉像个孙子。

客户一打电话就会来来去去。他们可能会在上午10点至下午3点与您会面,他们明天晚上将要求他们提出要求。如果您不转发他们的广告,您的朋友圈会询问您是否不想进行此项目。

更困难的是,甲方可以指向你的鼻子并使它能够消失。乙方的尊严与地面相悖。

在这样的合作中,很难想象乙方会做出什么样的好作品。即使它已经开始,也不敢多次被束缚。市场营销最初是甲方和乙方的共同成就。如果你不尊重他人,你仍然想要挤出别人的大脑。良好的营销不是那么精致。

媒体是我的老师。

媒体有发言权,因此汽车公司至少在个人面前尊重媒体。参与活动,以显示面部,手和马,手稿不想写一个已经准备好的通知,早餐没有吃酒店加一顿饭,生日送假日慰问.

这种关系导致一些媒体成为蝗虫,我抱着你的愤怒和财富,我不会杀了你。 “老师”这个词可能被汽车媒体摧毁了。现在你打电话给媒体老师,其他人可能会怀疑你嫉妒他

其他部门是我的敌人

跨部门企业之间的沟通非常费力,特别是对于汽车公司而言。每个部门都有自己的职能。如果它涉及跨部门整合,其中大多数将会死亡。他们最多会做所有事情,好像其他部门会在你的嘴里吃。

这种关系使得每个部门只能盯着眼前一英亩的三点土地。整合营销很难达到预期,外观很明显,即使在总结报告中也是如此。

左右手臂断了,挡住了自己家的门,发誓别人的舌头,这样的傲慢和偏见,注定了汽车营销很难。

人太愚蠢而且太骄傲。这三个问题只有七个字,但就像制造汽车是一个很长的过程,汽车营销问题的解决方案不是一天的工作。

然而,汽车市场已经急剧转变。没有人能逃脱这些年来的惩罚。是湮灭还是希望?看看谁能重生。

让营销不是很难抢劫,上述希望可以激励你

作者:Kozo Kun Kun,微信公众号:Meditation Marketing Institute(ID:MandCX)

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